毕业至今，一直都是做TO B/G业务，大部分时间跟企业老板、政府官员打交道，这十几年下来，见过诸多形形色色的人，无所谓好与坏，算是一段挺有意思的经历。

因最近给人牵线搭桥，有几点零星感触。

(资料图片)

一、人脉要溯源，切忌乱越层

任何时候，不能忘记帮你敲开大门的人，千万不能越过TA，跟TA的上级打成一片，最蠢的是绕过TA，当成你的垫脚石。

这样的人，见过很多，挺让人瞧不起的，都不是在毁自己的人脉。

所以呢，哪怕TA是个小职员，TA是个保安，因TA牵线，最后你跟人家董事长你好我好，别忘了TA是你的贵人。

我见过顶级的高手，TA是个红三代，在国家部委工作至退休，离退后跟一把老部长老干部干了点事情，但凡TA进那个大楼，从门口保安，楼道清洁工、餐厅洗碗工都对TA亲切有加，而TA跟它们也打成一片。梦幻的是，前一秒跟扫地阿姨聊嗨，下一秒进办公室跟部长正商谈某个行业发展。

这才是高手，才是人脉交往的榜样。

二、人后说好话，人前说真话

无论你跟某某有多大的误会和过节，在背后你也得说人好话，或者就干脆啥也别说，控制自己的嘴巴，别单方面地“自我受害者”，一把年纪的，在人后说人家怎么不好，真的很LOW。

在人前说真话，把真实想法说前面，风险提示放在前面。

我的原则是，规则说前面：我可以帮你，但你也给我付费，不付费我帮不了忙。或者你认为对方做的不如你意，没达到你的要求，直接告诉TA，别遮遮掩掩，毕竟我们还不是在官场。

三、要坚守，不要固执

成年人，尤其是年纪一大的成年人，蛮固执的。

很多新的观点和现象会冲击TA的认知体系，TA会难受，就会本能地抵抗。这种现象，越是失意的成年人，越严重。

坚守什么？

坚守人际交往规则、商业规则、事物发展规则。

固有成见多了去了：比如对某某地区的一贯偏见（尤其是对某中原大省），比如只想着发财梦不正视创业风险。

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道理不难，做到不易。

有则加勉，见贤思齐。