潮新闻客户端 共享联盟·宁波 孙佳丽 张正伟 柯善露 编辑 陈醉
今天是“618”,也是今年“618”大促活动的最后一天。
近段时间,各大平台、商家摩拳擦掌,试图推动一波年中购物热潮。京东宣布“全行业投入力度最大”,淘宝天猫声称“史上消费者福利最多”,低价成了关键词;抖音、快手等新势力声量渐足,发力物流售后提升消费体验……
(资料图)
不过,为此“买单”的消费者群体却在悄然发生变化。朋友圈晒“战绩”的朋友越来越少,对节日大促也显得不再那么“感冒”。
居民消费真的降级、降速了?背后真相并非如此。根据凯度集团每个月对大约2000个中国消费者的调研,愿意为品质付费的消费者比例从去年开始一直处于上升状态,无论是一线还是二线、三线城市,追求品质的消费者比重都在上升。很显然,“618”的风向正在起变化。记者采访发现,不少精明的宁波企业开始闻风而动,在变化中,重新校准自己的定位。
练好内功才是根本
一周内通过自播拿下抖音玻璃过滤杯爆款榜首位,全渠道销售额预计同比增长60%,这是格沵在今年“618”拿下的最新战绩。
战绩背后,是发展思路的与众不同。面对上半年规模最大的促销活动,格沵表现得十分冷静。
该品牌放弃了不舍昼夜的奋战模式,没有与网红合作直播促销,没有策划大规模营销,甚至只参与了部分满减活动。
格沵所属艾优控股董事长曾瑞告诉记者,异乎寻常冷静的背后,是深刻的行业洞察,“因为品牌销售重点始终在日销上”。
“日销考验的是内功,大促活动只是一次‘大考’。内功练好了,答卷自然漂亮。”曾瑞说。
他口中的内功,是定位高端市场,利用强大的设计研发能力、优质的上下游供应链、广泛的渠道拓展能力以及高效的营销策略,深耕时尚杯壶这一细分赛道。
以研发为例,格沵在研发杯壶时,不仅注重功能实用,更会关注杯壶的创意设计、工艺打磨、色彩搭配和材质选择。
2021年起,每年千万元研发投入,让格沵每月上新的速度达到了4到5款新品,其中总能窥见当年的流行色,还有各色热门IP,充满新鲜感。两年时间,可口可乐联名咖啡杯、奥特曼联名水杯、迪士尼联名保温杯等产品纷纷破圈,成为红极一时的爆款。
“我不喜欢低价竞争,因为设计研发、品质把控、精准营销乃至人才引进等都是需要长期投入和维持的。打价格战只会把品质打下去,把品牌打下去。”曾瑞表示,消费者的选择也印证,他的想法是正确的。
今年,格沵在慈溪的自建工厂已开始产出,月产量达到80万只,可以做到研发、品控以及爆款新品的快速响应。品牌今年销售额的同比增幅预计可以达到100%。
创新永远是王道
半个月,销售额超过500万元。面对今年“618”大促第二波高峰来临前的暖场成果,方含笑很满意。
作为浙江三禾厨具有限公司的市场部总监,方含笑满意的不仅是销售额,她更看重的是,经过这两年的埋头钻研,公司研发的新产品在市场上站稳了脚跟。
去年,三禾厨具推出了一款零涂层不粘铁锅。历经数年不断地创新和技术突破,它通过特殊材料和工艺处理,一举解决了传统炊具笨重、易锈、油烟大、易粘锅四大痛点,在去年“双十一”期间一鸣惊人,单品销量超过2万个。
“去年试水后,我们对零涂层不粘锅进行了技术提升。传统不粘锅一般用化学涂层喷涂在锅内,以达到不粘效果,但也因此伴随着涂层易脱落和不粘性不持久的痛点。我们新推出的零涂层不粘锅则不同,不仅高效解决了涂层易脱落的问题,同时能持久保持不粘性能。”方含笑说,公司上下对这款锅在6月18日当天的表现充满了信心。
作为2016年才开始内外贸“两条腿”走路的企业,三禾厨具自认为是电商赛道上的“小学生”,但对于如何实现弯道超越,方含笑心中非常清楚:加大研发创新,不断打造畅销产品,才是长盛不衰的王道。
随着零涂层不粘锅日益走红,今年三禾厨具在深耕淘宝、京东等主渠道的基础上,尝试在抖音、视频号等新媒体进行推广。
方含笑认为,在国内市场越来越卷的情况下,企业更要保持定力,走好差异化之路,从价格战转向创新战、价值战。
“我们已经把持续创新写入企业基因。目前,企业已被列入省级智能工厂名录,同时还在建设省工程技术创新中心。”方含笑介绍说,今年,三禾厨具高档不锈钢及铝制不粘锅生产线的产能可以达到2000万只。
借力直播强力“抢食”
“欢迎宝爸宝妈来到惠尔顿的抖音直播间。一号链接智转Pro儿童安全座椅,通过欧盟0至7岁全龄段i-Size认证,整体工艺采用一体实心注塑,安全防护表现优异,放心去拍!”
6月17日上午,宁波惠尔顿婴童安全科技股份有限公司的抖音直播间内,主播一边讲解安全座椅的性能,展示其结构和使用方法,一边耐心回答直播间网友提问。
“虽然天猫、京东等传统电商还是销售主力,但在后起电商抖音不断兴起的当下,公司在争取抖音用户上下了足功夫,上午8点到次日零点不间断直播,还增加了赠礼、抽奖等玩法,场景化运营更加丰富。”公司抖音部部长柴怡程告诉记者,截至6月16日,抖音平台销售额已经接近600万元,预计整个“618”期间可突破800万元。
抢占直播间依旧是这两年电商发展的主流趋势。今年“618”则是惠尔顿直播渠道最广、玩法最多的一年。除在天猫、京东、抖音三大平台上自播,惠尔顿还联合头部达人李佳琦和抖音上的母婴达人,进行更大范围推广。
6月8日,惠尔顿的智转Pro安全座椅在李佳琦直播间亮相。尽管当天处于“618”大促第一波和第二波高峰之间的非活动期,但一个晚上依旧卖出了2000台。
惠尔顿营销总监王芳透露说,今年“618”期间,惠尔顿在儿童安全座椅领域的销售排名非常可观,在抖音平台稳居第一,在京东平台保持前三,在天猫平台也占据了前五的位置。